Выставка является одним из самых эффективнейших приемом маркетинга для продвижения товаров. По данным Союза выставок и ярмарок в России на сегодня насчитывается свыше 1000 выставочных мероприятий.
Например, место на «Интерстройэкспо» бронируется за год. Какие дает преимущества организация и проведение выставок перед другим маркетинговыми ходами, можно понять, просто оценив ее явные достоинства.
Во-первых, это средство непосредственной коммуникации с клиентом. На выставке товар можно выдвинуть на передний план, показать в процессе общения с клиентом предоставляемый продукт, либо услугу. Личный контакт с целевой аудиторией дает неоспоримо большее понятие о товаре, показывает его характеристики и свойства, работу, действие. Буклет или проспект в состоянии описать только абстрактное представление, предполагаемое качество. На выставке позволено потрогать предмет, оценить непосредственно по собственным впечатлениям.
Во-вторых, выставка позволяет поддерживать контакт с постоянными клиентами. Подобные встречи экономят время, помогают избегать расходов на поездки и деловые сборы. Переговоры непосредственно у выставочного стенда освежают отношения и интенсифицируют контакт.
В-третьих, это самый удобный способ обмена опытом. Доверительные отношения между партнерами завязываются как раз на таких переговорах, с предоставлением товара и демонстрацией работы. Близость покупателя является фактором стратегического успеха при позиции внутренней конкуренции, а в некоторых случаях, и международной.
В-четвертых, конечно же, получение максимального количества контактов с клиентами за минимальное количество времени.
В-пятых, удобный способ изучения рынка. Можно наблюдать за реакцией потребителей при предоставлении нового товара, его восприятие поможет в дальнейшем планировании производства и распространения.
Выставки и ярмарки оказывают стимулирующее влияние на развитие отрасли. Поэтому можно представить крупномасштабные выставки как микромодель рынка. Если подходящей выставки нет, то ее стоит организовать. В этом помогут специалисты, для которых организация мероприятий в Санкт-Петербурге уже является делом привычным. Большинство зарубежных инвесторов и крупных компаний завязывают знакомство с новыми перспективными направлениями бизнеса на примере крупных экспозиций.
Направления же, которые представлены слабо, несут потери: временные, финансовые и др. Их промах – шанс для соискателей места на рынке. Слабая презентация влечет затраты на конкурентную борьбу. То есть, участие в экспозиции предполагает вложение средств, а при успехе помогает приобретать новых клиентов. Но неудача смещает участников как в рейтинге производителей, так и с места на рынке.
И при всем при этом выставка остается эффективнейшим способом продвижения товара. Пока не придумано приема более полного представления предприятия и его продукции.
